フリマアプリ≪メルカリ≫で高く売る方法。コツは価格設定と時間帯!

お金丸の賢い売却方法

メルカリとは

スマートフォンから簡単にものが売れる!購入できる!という個人売買のアプリケーションです。 写真撮影、出品、決済、購入などスマホ一つで利用することができます。

【初心者必見!】メルカリで物を売る時のチェックポイント

今大流行中のメルカリですが、出品してもなかなか思うように売れなくて困っているという方は多いと思います。 そんなあなたのために、メルカリで販売するときのコツや注意点について紹介していきたいと思います。

【基本】商品選定は重要!

初心者の方の場合、身の回りの不要なものから販売することが多いと思います。 そこに大きな落とし穴があります。

出品しようとしている商品は不要品。 その不要品をあなた以外の人がお金を払って購入したい!ほしい人がいるというニーズを考えなければなりませんね。

当たり前なのですが、出品側になると忘れがちな基本部分です。

例えば、着なくなったノーブランドのTシャツを、300円格安!と書いてあっても、「わぁ~ Tシャツだ~ ほしいなぁ」と、思うかどうかということです。

『価値があり、中古でもニーズがあるもの』

または、

『中古でもまだまだ利用用途のある激安品』など、購入する理由のあるものを選択するといいでしょう。

これは、メルカリを問わず、中古販売の基本ですよね。

価値についてちょっと考えて!

突然ですが価値があるとはどういることでしょう?

いま売ろうとしているものは自分にとって価値が減ったものですよね。

この価値の正体とは

価値が高いというものは新しく、なかなか手に入りずらいもの、こと、サービス、人、時間などですよね?

漢字で書くと「有り難い」です。

さて、いま目の前の売ろうとしている商品は買う側のどんな人にとって「有り難い」でしょう?

価格、希少性、地域差、時期、いろいろな価値がありますよね。

相手を想像することで商品選定の勘ドンドンよくなりますよ。

メルカリの特徴

  • 販売顧客の行動がすばやい

スマホでの売買ということを考えると購入ユーザーは比較検討するというよりは、

いいと思ったらすぐに購入という衝動買いも多いのですぐに不要品をお金にしたい場合は、使いやすいツールの一つです。

  • 購入の年齢層が時間によってバラける

メルカリが人気の理由にはユーザー層もあります。

朝、晩に物が売れるのはどの販売プラットホームも当然なのですが、

日中どこからでも購入ができるというスマホの特徴を生かし、

午後一番や、14時からなど主婦層が買い物をしたりと他の販売元とは別の動きをするのがメルカリの特徴です。

次に、高く売るための技術的な部分についてお話しします。

【事前準備編】メルカリで高く売る方法 それは2つのリサーチ力

出品する以上、出品者としては、できるだけ高く売りたいというのが本音ですよね。

しかし、購入者側としては、ネットで安く買えるから、メルカリで買いたいと考えている方が多くいるのは事実ですね。 よって、メルカリには、安く買えるという価値がとても重要視されると考えています。 この売り側、買う側のバランスをとれた価格設定をしなければなりません。

そのために必要なことは、リサーチです。 メルカリで必要なリサーチは2つです。

1つは、市場価格のリサーチ、もう1つは、ほかの人が同じ商品をメルカリ内で出品している価格のリサーチです。

リサーチ力:市場価格

市場価格といってもネットで購入を検討するユーザーに向けての調査です。

ネットで売っているメルカリ以外の大きな市場の調査のことです。

「価格.com」

「楽天市場」

「Yahoo!ショッピング」

「Amazon」

などを利用して、市場価格を把握するようにしましょう。

当たり前のようですが、市場価格は常に変化しています。

季節変動であったり、販売商品のライバル商品登場だったりと日々変化していきますので、最新の状況をまず見て季節でニーズが落ちているものは販売を待つということも重要です。

リサーチ力:メルカリ内の過去売れた同じ商品

次に、ほかの人が出品している同じ商品のリサーチとは、メルカリでは毎日数多くの商品が出品され続けているので、あなたが出品している商品はすでに販売されているということがほとんどです。

メルカリでは、「詳細検索」という便利な機能があります。 そこで、「売り切れ」の項目を選択すると、すでに売れた商品の情報を得ることができます。

同じ商品の過去の売れた値段をチェックすることで値段をつける相場観を養いましょう。

過去の商品はいくらで売れたのか以外にも、「いいね」の数、写真、コメントの様子、売れるまでの経緯など、豊富な情報がつまっています。 その中で、最も「いいね」が多い商品を参考にして、写真の撮り方、商品紹介もリサーチしてみましょう。

次は、リサーチからわかるその商品の値段決めの重要部分をお話します。

【実行編】メルカリで高く売る重要なポイント

重要ポイント:価格の設定

これが、最も重要な項目です。 この場合も、「詳細検索」を活用して、「販売中」の項目を選択します。

すると、あなたと同じ商品の販売中の商品が表示されます。 その中の価格には、幅があると思いますが、その中で、一番安い商品よりも一円でも安い値段を付けてください。

この時にあなたの出品する商品の状態が、ほかの出品者に比べて悪い場合、大幅に安くしてください。

値段が大幅に安い理由を書くとユーザーにも共感されやすいでしょう。 商品の状態が、さほど悪くなければ、一円でも安くするだけで、売れる可能性が上がります。

ネット上の市場価格と、メルカリの平均価格を比較して、メルカリの価格がひどく低い場合は、メルカリで販売するよりもほかの販売ルート(オークションなど)を利用することをお勧めします。 メルカリでは初心者の方も多く参入するため、価格を適当につけてしまい価格が崩壊するようなことが多々あります。

あまりにも低い金額で売ることを考えると、そのような商品はメルカリを利用せずにほかのルートで売るほうが賢明です。

メルカリの中での適正価格の一番高い値決めができて、売れることが最優先ですよね。

販売のタイミング

タイミングは、大きく分けて、時期時間帯2つがあります。

■ 販売の時期

まず、時期についてですが、世間のニーズのタイミングと合わせることが重要です。

例えば、冬用のコートを販売するとします。 この時、アパレル業界の販売時期と同じ9月下旬から出品するのがよいタイミングです。

着なくなったから春になってから売るというのではタイミングが悪いですね。

これは、洋服以外でも言えます。 例えば、iPhone6を販売する場合、iPhone7が登場するタイミングに合わせて、出品したほうが売れます。

なぜかというと新しいiPhoneが登場すると、広告などの影響で、世の中が、iPhoneに注目するようになります。 そこで、「じゃあ、古いiPhoneが安くあれば買おうかな」という人が増えてきます。

どんな時にその商品を人が欲しがるかということを突き詰めていけばわかってくると思うので、ぜひ考えてみてください。

■ 販売の時間帯

これもメルカリを見る人のことを考えるとわかるのですが、朝起きてすぐと夜寝る前の時間帯というのがチェックされやすい時間帯になります。 このタイミングで出品すると、より多くの人に、あなたの商品を見てもらうことができます。

朝写真を撮って出品するというのは大変ですから、あらかじめ写真や紹介分を用意しておき、朝に出品するだけというやり方もできますね。

ちょっとめんどくさいって思ったでしょ?

でも、それはライバルも同じことを思っているんですよ。

■ 主婦層の時間も把握

また冒頭にもお伝えしましたが、午後の12~15時などは主婦層の買い物もニーズとして起こります。

ファッションや、子供関係など主婦向けの商品は、お客様がみている時間帯に出していかないと

なかなか売れない出品を繰り返してしまうので注意してください。

メルカリの注意点:アカウント削除

メルカリを利用する際は利用規約をよく読みましょう。

https://www.mercari.com/jp/tos/

規約違反でメルカリアカウントの凍結で退場ということがしばしばあります。

■ よくあるアカウント停止事例

ブランド物のコピー販売

そもそもの話として、コピー品を売ること自体NGです。

本人がブランドのコピーかわからないものを出品した場合、値段、写真、本人の商品説明から正規品かどうか真偽が怪しいものは出品が止まることが多いです。

本物だと自分が信じていたとしても、メルカリの運営側の判断が優先されます。

このようなことで複数回アカウントが警告を受け、アカウントの凍結で退場していくユーザーが少なくありません。

正規品かどうかわからない場合は、鑑定をしたうえで出品するようにしましょう。

運営側も質屋に行って本物か見てもらったということが書いてあれば出品を消したくても・・・ってことになりますよね? (※悪用厳禁)

商品の交換はNG

よくメルカリで動く商品の中に遊戯王のカードというものがあります。

通常の売買であれば問題ないのですが、

交換しましょう!といったような販売とは別の書き方をすることがあるようですが、これも禁止法いですのでやってはいけません。

商品の交換は詐欺行為に巻き込まれたりとよいことがありませんし、出品もできませんので、アカウント保護のためにも行わないようにしましょう。

メルカリで販売するときのちょっとした4つのテクニック

商品を販売する際の要素には、商品名、写真、商品紹介文、コメントの対応の4つがあります。

テクニック1:商品名の工夫

これは、メルカリのタイムライン上で表示される重要な項目です。

一目見て、詳しく見てみたいと思うような商品名を付けましょう。

商品名でよく見かけるよろしくない例は、「商品名をそのまま書いただけ」のというものです。

例えば、「iPhone6」のようなものです。 これでは、あなたの出品している商品の良さが伝わらないので、あなたの商品ページを開く可能性は低くなります。

中を見てもらわないことにはなにも始まりません。

しっかり、あなたの商品にしかないような特徴も主張していきましょう。 「美品」「今ならお買い得」「お値下げ可能です」など、単純な商品名に加えて、特徴も記入しておきましょう。

信用が大事

商品名をつけるときに気を付けなくてはいけないのが、言ったことはきちんと守ることです。 傷があるのに「美品」と書いたり「今日だけお買い得」と書いたのに、次の日もそのままの価格など、言ったことを守らないとその瞬間に買い手側の信用を失うことになります。

テクニック2:写真で選ばれるテクニック

これも、商品名と同じで、タイムライン上に表示される重要な項目です。 しかも、写真にはとり方によって出品物の良さを引き出すこともできれば、悪さを目立たせてしまうこともあります。 写真はイメージとして印象に残りやすいので慎重に撮りましょう。

≪良い商品写真を取る方法≫ あなたの出品したい商品をインターネットの画像検索で調べます

すると、写真のプロがとった写真がいくつも出てきます。 その中であなたが気に入った写真を選んで、その撮り方を真似してみてください。 これだけで写真のレベルはぐっと上がります。

≪背景に注意!≫ プロの写真では、背景専用の機材があったりして、一目見ただけで、普通の人が撮った写真でないことが判別できます。 ここで、あなたもプロと同じように背景専用の機材で撮影したほうがよいのか!というと、そうとも限らないのです。

なぜかというと、メルカリは、一般の人が集まって売り買いするのが目的の場所なので、 プロのような雰囲気を出してしまうと途端に売れにくくなることがあるからです。

だからといってめちゃくちゃな写真のほうがいいというわけではありません。

「背景などは、家でとっている感を出しつつ、アングルはプロのものを真似する」 微妙な空気感ですが、これが写真のポイントです。

テクニック3:商品紹介文

説明分はタイムライン上に表示されませんが、あなたの商品が少なくとも気になった人が、購入を決めるか止めるかを判断する際の重要な材料となります。 売れる文章には、ある一定のルールがあります。

1つは、「HOW TO」の形で書くことです。 例えば、iPodを販売を5000円でするのであれば、

「このipPodであなたは自由に音楽を聴くことができます」ではなく、

「5000円で外でも家でも自由な音楽ライフが手に」と書いたほうが、具体的になります。 このように、読み手に、商品を連想させるように問いかける形式で書くのは1つのテクニックです。

2つめは、コピーライティングでよく言われることなのですが、「4U」の要素を入れることです。 4Uとは、「お急ぎください」「ユニーク」「超具体的」「有益」の英単語の頭文字です。

●「お急ぎください」とは 「今だけ」などの用語のことで、読み手に、今買ったほうがいいのだという感情を想起させます

自分の購入時でも、後で考える!はもう二度と帰ってこないことが多いですよね。

●「ユニーク」とは 他の誰でもなく、あなたの商品をなぜ買ったほうがいいのか差別化をするということです。 ちょっとした特典をつけるだけでも、売れ行きは大きく変わってきますよ。

●「超具体的」とは 核心を突いたことを短い文章で表現するということです。 ユーザーのメリットをできる限り短い言葉ではっきりと伝えるということです。 核心を突いたことを具体的に書くようにしてください。

●「有益」とは 「あなたがこれを購入するとこんないいことがありますよ」ということです。

買う側は、自分の利益と価格を天秤にかけて、価格以上に利益があると判断した時にだけ購入を決めます。 ここで重要なのは、買う人は利益を質よりもメリットの数で判断する傾向があるということです。 よって、メリットを複数個書き並べることで、商品が自分にとってメリットがあるように見えてきます。

例えば

サクサクとネットができます。

外出先でもネットができます。

バッテリー駆動が12時間と大容量です。

価格も○○円と格安です。

色も5色から選べます。

一台ですべてが賄えます。

テクニック4:コメントの対応

コメント対応は、当たり前のことですが、一応書かせてください。

メルカリがいくらネット上だけの取引だとは言っても、このコメント対応しかり発送や梱包など、最終的には人と人との取引であることを忘れないでください。

決して面倒だからといってコメントが来ているのに返信しない、梱包も適当にする、といったことはしないでください。 そういう行為は、メルカリの評価を落としてしまう行為で、自分だけでなく周りの販売者にも悪影響を与えてしまいます。

メルカリが荒れてしまい、安心した取引ができないといった評判にもつながるため、せっかくの販売チャンネルが悪い方向に行きかねません。

メルカリのまわし者ではないですが、せっかくお取引いただく方には気持ちよくお取引をしていただき、自分も気持ち良く販売できるのが一番です。

自分の利益だけを追求するのではなく、お互いにwin‐winの関係を築けるように注意しましょう。

最後に

いかがでしたか?
メルカリで物を売っ不要品を現金化させる方法の注意点やテクニックを書いてみました。
ネットオークションはちょっとめんどくさいな、と思ってリサイクルショップに持ち込むよりも高値で物が売れる可能性があります。

アプリに慣れていただいて、楽しい個人売買をしてみてくださいね。
もしこの記事がお役に立てたなら、あなたのお友達にも情報共有して、みんなで上手にメルカリを使い倒してくださいね。

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